Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Поиск работы — где платят! Более 10 000 вакансий.». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Директор по развитию – топ-менеджер, который наравне с собственником и гендиректором задает направление развития компании. Он отвечает за то, какой товар вывести на рынок, какие ресурсы для этого есть. Иными словами, зона его ответственности – продвижение компании, увеличение прибыли. В его ведении – выручка каждого сотрудника, география присутствия компании, уровень автоматизации производства.
Особенности профессии
Директора по развитию, как и кризис-менеджера, могут временно приглашать в компании, которые переживают не лучшие времена — это работа в убыток или низкая эффективность, призрак банкротства, снижение интереса клиентов, проблемы, вызванные низким профессионализмом, как персонала, так и руководства. Работая, этот специалист занимается решением следующих вопросов:
- оценка эффективности всех показателей;
- проведение анализа всех подразделений компании;
- проведение мониторинга расходов, разработка тактики развития предприятия, рекомендаций по целесообразному распределению бюджета;
- тестирование сотрудников, оценка их работы, подбор новых кадров;
- использование актуальных методик, позволяющих выводить компанию на новые рынки;
- работа с региональными представительствами, например, участие в открытии филиалов и магазинов в других городах;
- поиск новых бизнес-направлений;
- внедрение современных технологий (производственные линии, техника, оборудование);
- подготовка документации, согласование составленного плана развития с высшим руководством;
- контроль и оценка выполнения поставленных задач на всех этапах;
- оптимизация работы всех подразделений компании;
- оценка экономических показателей после выполнения модернизации.
Директор по развитию, приглашенный для выполнения работ, не покидает компанию до тех пор, пока экономические и финансовые показатели не стабилизируются и не покажут рост. Он в ускоренном режиме разрабатывает план действий в случае форс-мажора, раскрывает мошеннические схемы, иногда вынужден принимать сложные и даже жесткие решения, касающиеся увольнения сотрудников или руководителей среднего звена, не справляющихся с обязанностями. Его задача — развитие, вывод компании из кризиса, для чего он использует все доступные средства.
Стрессы, общение с разными людьми, высокой уровень материальной ответственности — ежедневные спутники работы директора по развитию.
Директор по развитию бизнеса должен обладать следующими качествами:
- уверенность в себе;
- устойчивость в стрессовых ситуациях;
- энергичность;
- объективное мышление;
- активная позиция и инициативность;
- лидерские качества;
- рассудительность;
- гибкость мышления;
- аналитические способности.
Директору по развитию необходимы профессиональные знания в таких областях, как:
- управленческий консалтинг;
- экономика компаний, способы экономического моделирования и расчета эффективности;
- иностранные языки;
- антикризисные технологии;
- стандартные и креативные методы развития бизнеса;
- стратегическое планирование;
- работа с офисными приложениями («1С», Microsoft Office, финансовые и аналитические программы);
- технологии производства в определенных сферах;
- этика бизнеса, правовые документы России.
Какими правами в корпорации пользуется директор по развитию?
ВАЖНО! Рекомендации по составлению трудового договора с директором (менеджером) по развитию от КонсультантПлюс доступны по ссылке
Для того чтобы иметь возможность реализовать на практике свои наработки, директор по развитию наделен широкими полномочиями:
- Получение детальной информации в отношении всех аспектов коммерческой деятельности компании.
- Запрос каких-угодно документов, касающихся работы организации.
- Пользование технологической поддержкой компании.
- Заверение документации.
- Удостоверяться в добросовестном выполнении данных им поручений, а также знакомиться со своими инструкциями.
Необходимо также понимать, что в каждой компании компетенция директора по развитию в значительной мере отличается, что связано со спецификой осуществляемой деятельности. Кроме того, под директора по развитию в крупных компаниях обычно делают 2-3 отдела (как правило, это аналитический отдел, и отдел планирования и развития).
- Информировать вышестоящее руководство, а также ответственных лиц, о переменах и назначении определенного графика осуществления проекта, а также заранее оповещать лиц, которые задействуются в процессе его реализации, их непосредственных руководителей, чтобы дополнительные мероприятия не помешали привычному ходу работы, что делает генеральный директор по развитию, если таких сотрудников несколько.
- Выбирать и назначать работников для действий, направленных на осуществление новых проектов. Разрабатывать и доносить до их сведения указания и правила, постоянно осуществлять координацию всех действий сотрудников, курировать процесс выполнения работы, что предусматривают обязанности директора по развитию.
- Постоянно следить за тем, чтобы все подразделения эффективно взаимодействовали друг с другом, а от их сотрудничества можно было получить максимальную пользу.
Генеральный директор/президент
| Средняя по рынку компенсация в 2021 году, $ тыс. | 2240 |
| Средняя по рынку компенсация в 2020 году, $ тыс. | 1870 |
| Изменение, % | 20 |
| Компенсация (включая денежный бонус) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 720-7700 |
| Фиксированная часть компенсации (зарплата) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 300-5500 |
Генеральный директор
| Средняя по рынку компенсация в 2021 году, $ тыс. | 930 |
| Средняя по рынку компенсация в 2020 году, $ тыс. | 610 |
| Изменение, % | 52 |
| Компенсация (включая денежный бонус) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 390-3900 |
| Фиксированная часть компенсации (зарплата) в 2021 году, мин/макс, $ тыс. | 190-900 |
Поиски грамотного директора по развитию
В представлении соискателей должность предполагает весьма размытый круг обязанностей и при этом высокий уровень заработной платы, в связи с чем вакансии на эту должность всегда находят претендентов. Но выбрать подходящего специалиста становится отнюдь не легче, а наоборот. Иногда тяжело выявить действительно грамотного человека среди множества соискателей на должность руководителя отдела развития. Часто среди них попадаются неопытные работники, обладающие лишь навыками ораторского искусства. Единственный способ определить ценного специалиста — связаться с его предыдущим работодателем и выяснить должностные обязанности данного человека.
Сам механизм подбора специалиста на эту должность вырабатывался постепенно, путем проб и ошибок. Прежде всего, проводятся собеседования с соискателями, в процессе которых отбираются предварительные кандидаты. По окончании данного этапа претендентов знакомят с целями собственников компании, а также с предлагаемым планом действий. Далее оценивают, какие из предложенных методов гарантированно сможет выполнить каждый соискатель. На основе полученных оценок выбирают наилучшего кандидата и принимают его в штат.
Статистика зарплат для ‘HR директор’ по городам
Лидеры по количеству вакансий для ‘HR директор’: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск, Казань.
Лидеры по уровню средней зарплаты для ‘HR директор’: Москва, Нижний Новгород, Самара, Санкт-Петербург, Казань.
| Москва | 202517.0 | 155000.0 | 121 вак. (с зп) 228 вак. 16.12.2022 |
| Санкт-Петербург | 162250.0 | 141000.0 | 32 вак. (с зп) 59 вак. 19.12.2022 |
| Екатеринбург | 105444.0 | 93000.0 | 18 вак. (с зп) 35 вак. 29.11.2022 |
| Новосибирск | 109000.0 | 101000.0 | 8 вак. (с зп) 22 вак. 17.12.2022 |
| Казань | 116091.0 | 91000.0 | 11 вак. (с зп) 18 вак. 21.12.2022 |
| Нижний Новгород | 181400.0 | 103000.0 | 5 вак. (с зп) 14 вак. 19.12.2022 |
| Уфа | 103571.0 | 91000.0 | 7 вак. (с зп) 14 вак. 25.12.2021 |
| Ярославль | 96333.0 | 83000.0 | 9 вак. (с зп) 13 вак. 25.01.2022 |
| Челябинск | 93222.0 | 79000.0 | 9 вак. (с зп) 11 вак. 04.12.2022 |
| Самара | 177667.0 | 121000.0 | 6 вак. (с зп) 11 вак. 18.12.2022 |
Необходимые инструменты для работы директора по развитию
Однако недостаточно только деловых и личностных качеств, чтобы работа директора по развитию была действительно эффективной. Грамотный управленец использует в своей деятельности ряд инструментов для максимального результата:
-
Стратегическая сессия – это метод группового обсуждения, при помощи которого вырабатывается несколько гипотез по развитию компании. На основе таких предположений строится стратегия и формируется комплекс мероприятий.
-
Стратегия компании фиксируется в документе, который определяет отношения собственника организации и ее руководителей. В этом документе прописываются задачи, намеченные для решения в ходе проведения стратегической кампании, необходимые ресурсы, а также предполагаемый доход, который должен получить владелец бизнеса.
-
Проекты по реализации стратегии предполагают определенную управленческую инфраструктуру. Это означает, что работа с выдвинутыми гипотезами по развитию должна обеспечиваться набором управленческих процедур. Только поэтапное изучение гипотез приведет к результату, а именно к увеличению прибыли.
-
Работа топ-менеджеров строится по принципу разделения на срочное и несрочное. Это подразумевает, что у таких сотрудников есть определенные управленческие навыки, которые помогут справляться с решением задач в режиме нон-стоп.
-
Для понимания слабых мест предприятия используется инструмент под названием «карта зрелости». Это помогает адекватно оценить элементы зрелости в контексте бизнес-процессов компании.
-
Для оптимизации выполнения однотипных действий при реализации проекта используется инструмент «проектный конвейер». Все силы предприятия – штатные, временные специалисты – трудятся над внедрением инициатив в процессы бизнеса.
-
Отбор высококлассных специалистов по особой системе критериев и оценивания.
-
Вся методика работает на поиск сотрудников с высоким уровнем производительности.
-
Предоставление ценным сотрудникам возможности быстрого карьерного роста за счет системы организационных процедур. Постоянное совершенствование профессиональных навыков дает возможность персоналу увеличивать свою производительность труда.
Руководители компаний и специалисты executive search признают, что на рынке труда встречаются как переоцененные менеджеры, так и недооцененные. Поэтому вопрос «сколько платить конкретному претенденту на топ-должность?» является очень не простым.
Рыночная стоимость управленца зависит во всех странах от типовых параметров бизнеса: размер компании; тип компании (головная организациярегиональная или представительство); сектор рынка; регион; должностной уровень и функциональное направление деятельности. По оценке PricewaterhouseCoopers (PwC), разница в величине вознаграждения между разными уровнями (генеральный директорзаместитель генерального директораруководитель функционального направления) в среднем составляет 50%. Самым высокооплачиваемыми руководителями функциональных направлений являются директор по стратегии и директор по развитию бизнеса, на последнем месте — директор по связям с общественностью. Что же касается российского рынка труда, то, по словам Кэтрин Сталкер, старшего менеджера отдела консультационных услуг по управлению персоналом PwC, для него характерен очень широкий диапазон зарплат топ-менеджеров даже в рамках однородных компаний. «Стоимость руководителя в России зависит от того, кто управляет компанией, из кого состоит команда управленцев, на какой стадии корпоративного управления компания находиться, — утверждает г-жа Сталкер. — На переменную часть вознаграждения влияет степень развитости систем управления: бюджетирования, стратегического управления, наличиеотсутствие ключевых показателей (KPI) и проч.».
Воспользоваться обзором уровня заработных плат и социальных пакетов и грамотно его заказать могут лишь те компании, которые прошли через систему оценки должностей (то, что на Западе называют «грейдингом», а у нас раньше – «тарифной сеткой»). Но даже «продвинутые» в кадровом вопросе западные компании принимают решения на основе сравнительного анализа обзоров нескольких провайдеров. «Я предпочитаю анализировать не один обзор, а 3-5 аналогичных обзоров от разных провайдеров, — говорит Ирина Савицкая, директор службы по работе с персоналом Cargill (Россия).
«Нижфарм» помимо обзоров в определении вознаграждения, ориентируется на установленные в компании диапазоны окладов и рисует профили кандидатов. «Прошлые достижения топ-менеджера не гарантируют его достижений в будущем. У нас было огромное количество примеров, когда успешные топы из других компаний приходили к нам, и им приходилось начинать буквально с нуля. Весь их опыт был слабо применим в нашей компании», — замечает Андрей Младенцев, генеральный директор компании «Нижфарм». Чтобы сделать адекватное предложение, департамент персонала компании составляет профессиональный профиль кандидата и сравнивает его с характеристиками бывших кандидатов – как принятых на работу, так и отвергнутых. «Если я узнаю, что в других компаниях топ-менеджерам, которые не прошли собеседование в нашей компании, платят бо́льшую заработную плату, чем мы платим тем, кто прошел собеседование, я смеюсь! — делится опытом г-н Младенцев. — Некоторые компании не знают, сколько платить топ-менеджерам, и по неизвестным мне причинам платят неоправданно высокие зарплаты». Лучший способ не переплачивать, по его мнению, – ввести в компании единую систему оплаты труда для всех сотрудников.
Дальневосточный федеральный округ
Во Владивостоке, центре ДФО, самый большой оклад предлагается на должности начальника производства: 130 тыс. рублей. Следом идут позиции менеджера по оперативной работе/логиста (железнодорожные перевозки) и начальника отдела по развитию корпоративного бизнеса с окладами в 80 тыс. и 75 тыс. рублей соответственно. Управляющий многоквартирными домами может рассчитывать на зарплату в 65-70 тыс. рублей, а специалист технической поддержки «1С» — в 55 тыс. рублей.
В Хабаровске самые большие зарплаты у программиста «1С» (120-140 тыс. рублей) и у ведущего разработчика (100-120 тыс. рублей). Следом идут три позиции с окладом в 100 тыс. рублей: главный бухгалтер, начальник отдела продаж, инженер строительного контроля (автомобильные дороги и искусственные сооружения).
- Разрабатывать и усовершенствовать, редактировать проекты, направленные на экономическое и административное расширение, усовершенствование предприятия, что обязан делать директор по развитию бизнеса.
- Анализировать и рассматривать предложения, идеи по модернизированию работы конкретных структурных подразделений. Это касается наделения правами определенных сотрудников, а также их ограничения для других работников. С помощью этой методики можно изменить ответственность и сферу, степень подчиненности одних отделов другим, а также сделать полномочия определенных руководителей больше, при необходимости уменьшить их, что обязан делать директор по развитию сети.
- Заниматься организаторской деятельностью и вовремя представлять новые проекты директору предприятия. Кроме показа необходимой документации, необходимо обосновывать новые идеи, отвечать на поставленные участниками собрания вопросы, а также защищать проекты от лишней критики, разъяснять собственную точку зрения или удачные идеи других сотрудников.
- Если представленные проекты утверждаются, директор по развитию принимает решение об их дальнейшем использовании, учитывает их в программах по модернизации предприятия. В его обязанности входит не только подготовка всей необходимой для утверждения проекта документации, но и получение всевозможных разрешений, лицензий, чтобы как можно быстрее приступить к воплощению идей.
Перечень должностных обязанностей директора по развитию
Директор по развитию может обладать полномочиями по управлению бизнес-процессами организации: производством и реализацией продукции, снабжением и логистикой на предприятии, развитием в регионах и управлением финансами.
Специалист, претендующий на место директора по развитию, должен отдавать себе отчет в сложности и максимальной ответственности этой работы. Несмотря на то что у такого сотрудника практически полная свобода в реализации своих идей по совершенствованию компании, все же есть набор строгих требований при приеме на работу:
- Умение просчитывать риски. Принимая решения, любой директор по развитию несет риски. Дать прогнозы на благоприятный исход любого нововведения сложно, поэтому от специалиста требуется трезвая оценка потенциальных угроз. Часто выполнение более мелких задач на пути к изменениям дает больший результат, чем радикальные перемены. Директор по развитию предприятия не может состояться без знаний психологии, эта должность также обязывает хорошо разбираться в кадровой политике. От этого зависит успех взаимоотношений среди сотрудников. Важно понимать, что каждый человек в коллективе имеет значение, и отдавать должное результатам его работы.
- Менеджер высшего звена обязан отлично знать все аспекты своей работы, ведь от его действий будет зависеть целый ряд преобразований в компании, а не просто изменение одного процесса.
- Трудно переоценить умение находить общий язык с людьми. Коммуникабельность – важная составляющая работы любого менеджера.[rlink.280]
- В перспективе директор по развитию должен быть готовым во времена экономического кризиса помочь своей организации приспособиться к условиям меняющегося рынка. Для этого человеку, занимающего эту должность, нужно уметь анализировать динамику трансформаций на рынке на локальном и глобальном уровнях, знать алгоритм адаптации компании на случай резких рыночных колебаний с сохранением максимальной эффективности.
- Обязательное условие при приеме на эту должность – это умение продвигать и продавать продукт компании, знание различных подходов и выстраивание стратегий.
- Директор по организационному развитию немыслим без предыдущего трудового опыта. Причем опыт важен в разных областях: продажи, презентации, анализ, планирование, работа с людьми. Эффективность деятельности этого сотрудника напрямую зависит от его навыков.